Comment trouver des clients pour des chantiers de rénovation énergétique en tant qu’artisans ?

La rénovation énergétique est un secteur en pleine expansion, soutenu par de nombreuses aides gouvernementales et une prise de conscience écologique croissante.

Avec un marché estimé près de 30 milliards d’euros en 2024, le secteur est une véritable opportunité pour les artisans de valoriser la qualité de leur travail en rentrant dans les objectifs de l’Etat français.

Mais face à une concurrence accrue, comment attirer de nouveaux clients et se démarquer sur le marché de la rénovation énergétique ?

Dans cet article, nous allons explorer des stratégies efficaces, telles que la déduction des aides dès le devis et l’utilisation d’outils conformes à la réglementation, pour vous aider à développer votre clientèle.

Comprendre le marché de la rénovation énergétique

Le marché de la rénovation énergétique est porté par plusieurs aides notamment les CEE (certificats d’économies d’énergie) ou encore MaPrimeRénov’, aide publique lancée en 2020, qui subventionne la fourniture et la pose d’équipements  pour  les  maisons  individuelles  et  les  logements collectifs.  Le  budget  prévisionnel est d’environ 3 milliards d’euros pour 2024.

Les clients cherchent des solutions pour réduire leurs factures d’énergie tout en bénéficiant des aides financières.

Pour capter leur attention, il est essentiel de comprendre ces besoins et de les intégrer dans votre offre de services.

Opportunités à saisir : Avec l’augmentation des réglementations énergétiques, les propriétaires de logements sont de plus en plus enclins à réaliser des travaux de rénovation pour se conformer aux nouvelles normes.

Augmenter votre compétitivité avec la déduction des aides dès le devis

La possibilité de déduire les aides dès le devis est un argument de vente puissant. En effet, présenter un devis où les aides sont déjà déduites rend votre offre plus attractive.

Cela permet aux clients de visualiser immédiatement le coût final des travaux, ce qui peut grandement faciliter leur prise de décision.

Dans ce cas, il déduit les aides de son devis et  permet  au  bénéficiaire  de  profiter  d’une  offre  plus  compétitive.  Il prend à sa charge les délais de paiement et potentiellement les allers-retours avec les émetteurs des primes. En plus de l’effort de trésorerie fait dans ce cas, l’artisan s’expose aux délais incombés par les erreurs

de conformité et aux potentiels documents manquants. Dans d’autre cas,  les  artisans  font  le  choix  de  laisser  la  charge  administrative  à leurs  bénéficiaires.  Dans  ce  cas,  ils  réalisent  des  travaux  valorisables mais sans les déduire des devis, ni accompagner le bénéficiaire dans l’obtention  des  primes.  Cette  méthode  rend  l’artisan  moins  attractif par  rapport  à  d’autres  qui  internalisent  le  montage  de  dossiers.  Le nombre de chantiers remportés en dépend.

Utiliser des outils conformes à la réglementation pour rassurer les clients

Les clients sont de plus en plus sensibles à la conformité des travaux aux normes en vigueur. Utiliser des logiciels spécialisés, tels que Rénolib, permet d’automatiser la création de devis, factures, et dossiers de subvention, tout en assurant leur conformité avec les dernières réglementations.

Avantage concurrentiel : Montrer à vos clients que vous utilisez des outils à jour et conformes aux réglementations renforce leur confiance. Cela peut être un élément clé dans la conversion de prospects en clients.

Stratégies pour attirer de nouveaux clients

Pour trouver de nouveaux clients en rénovation énergétique, il est essentiel d’adopter une approche multicanal. Voici quelques stratégies efficaces :

• Optimiser le bouche-à-oreille : Encouragez vos clients satisfaits à parler de vos services à leur entourage. Les recommandations personnelles restent un levier puissant pour attirer de nouveaux clients.
• Renforcer votre présence en ligne : Créez un site web avec des contenus pertinents sur la rénovation énergétique. Un blog avec des articles informatifs peut également améliorer votre visibilité et attirer des prospects qualifiés.Améliorez votre présence sur vos réseaux sociaux, faites des vidéos avant/après pour développer votre expertise en ligne.
• Développer des partenariats locaux : Collaborez avec des agences immobilières, des notaires ou des gestionnaires de patrimoine qui peuvent vous recommander à leurs clients ayant des besoins en rénovation énergétique.

Conclusion

Trouver des clients pour de la rénovation énergétique nécessite de mettre en place des stratégies adaptées et d’utiliser des outils performants.

En proposant des devis compétitifs avec les aides déduites, en vous appuyant sur des logiciels conformes, et en optimisant votre visibilité, vous pourrez vous démarquer de la concurrence et développer votre activité.

Adoptez ces bonnes pratiques pour maximiser vos chances de succès dans un marché en pleine expansion.

En prenant contact avec nos équipes, vous serez accompagné et entouré d’experts pour simplifier votre quotidien.

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